アポが7倍、紹介が4倍になった!営業でみるみる新規開拓できる魔法のセールストーク

アポが7倍、紹介が4倍になった!営業でみるみる新規開拓できる魔法のセールストーク

営業の世界でがんばる人たちや
確実に成果をあげることを求める
経営者や管理職の方々に対し
具体的にお役に立ちたい、
と、考えています。

通常は、
企業に招かれて、
講演や社員研修を
させていただくことが多い立場です。

一般セミナーでは、
今までお話することのなかった
営業のノウハウも
今回の本では、しっかりとお伝えしています。

売れるコツ、売れ続けるコツを
学びたい営業の方、
また、
傘下のメンバーを
もっと育てたいと考えている
営業管理職や、経営者の方々に
今日から使えるヒントを
たくさんお届けしたいと考え
今回の本を書きました。

特に、こんな方に有効です。

☆最初から結果を出したい新人営業マン、
☆さらに勢いをつけたいベテランの方、
☆セールストークを学びたい方、
☆効率よく、確実に新規開拓をしたい方、
☆モチベーションを上げたい方
☆紹介ゲットの仕組みを作りたい方、
☆テレアポで新規開拓したい方、
☆営業力と元気がほしい方、

ひとりでも多くの方々のお手元に届き
リアルにお役に立てることを願っています。

目次

第1章

新しいお客様を開拓することこそ、営業の醍醐味
営業の本当のおもしろさ
新しい人と出会う喜び
新規開拓を成功させる鉄則
リストアップはこうする
会いたい人に会える

第2章

アポイントメントの取り方、ここまでしてる?
本当に難しいの?
「見込み見極め型」は期待感からアポが取れる
「見込み見極め型」は信憑性が増す
アポ取りのタブー
取れるアポも取れない7つの禁句
すっぽかしはこのひと言が原因
ドタキャンを予防するひと言
大切な大前提
否定的な言葉は先回りして防いでしまえ
アポが取れたからといって安心してはいけない
メールでだってアポは取れる

第3章

紹介で人脈を築こう
紹介をもらうタイミングを間違えるな
いつでも、どこでも紹介がもらえる技とは
100%紹介がもらえた私のミラクス戦術
紹介営業の意外な事実
お客様のタイプによって、紹介を依頼する方法は変わる
お客様は突然あなたを必要とする
新しいものを自慢したい心理を利用する
システマチックな紹介システムをつくる
紹介には、コストがほとんどかからない

第4章

面談時、こうすれば即決できる
初面談、成功は一瞬で決まる
90秒で契約はとれる
訪問販売は3秒、15センチで決まる
プレゼンテーションは「3E話法」で
契約書にサインさせるミラクル話法
お客様は契約したがっている
「検討させてください」からクロージングは始まる
キャンセルの芽はつんでしまえ

アポが7倍、紹介が4倍になった!営業でみるみる新規開拓できる魔法のセールストーク

アポが7倍、紹介が4倍になった!
「営業でみるみる新規開拓できる
魔法のセールストーク」



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